Photo by Patrick Tomasso on Unsplash

上個週末,我去上了一堂知識圖卡課程。為了強化自己的圖像思考能力,我決定每天找一本好書來練習設計知識圖卡,如今已經進入了第六天囉。

今天太陽終於露臉了,感覺很舒服。我特意挑了一本自己很喜歡的好書,準備跟大家分享!《寫出銷售力:業務、行銷、廣告文案撰寫人之必備銷售寫作指南》是一本行銷人必備的銷售寫作指南,從2008年出版至今歷久不衰,已經陪伴我十幾年了。

Write to Sell is one of the best copywriting books available in terms of covering the basics clearly and concisely.

本書作者安迪・麥斯蘭(Andy Maslen),是英國B2B領域的廣告文案好手,專門協助大大小小的企業透過文字來發展業績和利潤。他的企業客戶包括:《經濟學人》雜誌(The Economist)、英國資誠企業顧問管理公司(PricewaterhouseCoopers)、《時報高等教育增刊》(The Times Higher Education Supplement)、《歐元雜誌》(Euromoney)、必能寶公司(Pitney Bowes)以及VNU媒體公司。

顧名思義,《寫出銷售力:業務、行銷、廣告文案撰寫人之必備銷售寫作指南》的主軸放在「銷售寫作」(sales writing)上。換言之,只要您想透過寫作來說服某人去做、去思考自己所寫下的內容──舉凡爭取顧客下單、在業界取得領先的地位、贏得工作團隊的共識、向上司成功取得加薪或升遷機會等等,都可以從這本書中得到許多有用觀點的啟發。

寫出銷售力:業務、行銷、廣告文案撰寫人之必備銷售寫作指南》一書的作者擁有多年的文案寫作經驗,堪稱是一位實戰派的高手。雖然本書已經出版十多年了,但仍有可觀之處。特別是書中介紹有關英文文案的標點符號使用方法,以及FAB銷售法則,都讓我獲益匪淺。

也因為當年從本書得到的啟迪,讓我體會到一個道理:商品或服務帶給目標受眾的利益,遠比功能、特性更來得重要!


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