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今天傍晚,意外弄傷右手大拇指,現在手指微痛,打起字來都不大方便。不過,有關知識圖卡的練習,還是要持續進行。

今天要為大家分享的《從零開始學寫吸金文案:30秒入門,超生火、最推坑的31個勾心銷售寫作指南》這本書,也是11月甫出版的新書。和昨天介紹的《好文案決定你的商品賣不賣:現學現用!零成本提升業績,有感熱銷文案技巧》,算是同期引進臺灣出版市場的書籍。

剛剛看了一下,不知您有沒有發現:現在為了刺激銷量,很多新書的書名,也都愈取愈厲害了呀!嗯,這大概也是善用了文案的力量吧?

本書的作者吉姆・愛德華(Jim Edwards)是Guaranteed Response Marketing, LLC.的創辦人,也是一位網路專家、市場行銷企業家、報章專欄作家、作者、激勵人心的演講者和教練。

在有關作者的個人介紹之中,曾提到他在剛離開學校的最初18個月裡,前後做過7份不同的工作。說來莞爾,他不是主動辭職,就是被人家辭退!而所銷售的商品也琳瑯滿目,包括了中繼式無線電、手機、保險、減重課程以及墓地。

在對的時間、對的地點,用對的銷售訊息賣給對方他想要的東西,是多麽強大的一件事!

此外,早在1997年,吉姆・愛德華就開始在網路上販售電子書,堪稱是全球最早體驗電子商務的一群人。由此看來,本書作者不但是一位行業先驅,更早在二十多年前就深刻感受到文案寫作所帶來的龐大利益。

約莫就從此時開始,本書作者認真地學習直效文案寫作的各種技巧。後來,他也運用文案技巧售出了好幾百萬美元的產品、服務、教練課程與線上軟體,同時還幫助非行銷人員學會如何銷售,讓他們能夠與全世界分享自己的訊息、產品與價值。

光看到這些經歷,就可以感覺到吉姆・愛德華是一位實戰派的文案高手。再研究一下《從零開始學寫吸金文案:30秒入門,超生火、最推坑的31個勾心銷售寫作指南》這本書的目錄,也讓我感受到:作者不只理解文案寫作是怎麼一回事,對於社會大眾在撰寫文案時所遭遇的瓶頸與痛點,更是瞭然於心。

話說回來,能夠站在客戶的角度思考,當然對於產品行銷和文案寫作會有很大的幫助。

我也同意作者所言,沒有人天生知道如何銷售?要知道,研究行銷漏斗、導流技巧等銷售招數固然重要,但還不如學好文案寫作更能放大自己的優勢,促成購買並帶來錢潮。

看完《從零開始學寫吸金文案:30秒入門,超生火、最推坑的31個勾心銷售寫作指南》,很多單元都讓我讀起來很有感,像是「將銷售的訊息傳遞給對的人」,我特別有共鳴。

老實說,哪怕是再完美的行銷策略,都很難讓所有人一體適用。而書上提到熱流量、暖流量和冷流量等三種不同的來源,這種譬喻與觀念傳達就很容易讓人理解。

透過這種鎖定目標的方式,來針對不同客群傳遞專屬的銷售訊息,將可以收到不錯的效果。


換言之,將銷售訊息傳遞給對的人,是非常重要的一件事!如果您對於鎖定目標客群或勾勒用戶畫像還不大熟悉的話,歡迎和我聯繫。我很樂意抽空跟您討論或分享唷!

當然,如果您想要更全面來學習文案寫作的話,也歡迎購買我所開設的線上課程或加入即將展開的第九期「Vista寫作陪伴計畫」哦!

謝謝大家,我們明天見!

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